公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“通信相关业务”的披露要求

　　公司是致力于无线物联网设备和解决方案的提供商，公司产品属于物联网终端设备领域，所属行业属于通信设备制造行业。根据国际电信联盟（ITU）的定义，物联网指的是通过二维码识读设备、射频（RFID）装置、红外感应器、全球定位系统和激光扫描器等信息传感设备，按约定的协议，把任何物品与互联网相连接，进行信息交换和通信，以实现智能化识别、定位、跟踪、监控和管理的一种网络。物联网网络架构由感知层、网络层、平台层和应用层组成：

　　工信部《2023年通信业统计公报》显示我国蜂窝物联网用户规模加速扩大，截至2023年底，三家基础电信企业发展蜂窝物联网用户23.32亿户，全年净增4.88亿户，较移动电线亿户，占移动网终端连接数（包括移动电话用户和蜂窝物联网终端用户）的比重达 57.5%。同时国内新兴业务收入保持较高增速，数据中心、云计算、大数据、物联网等新兴业务快速发展，2023年共完成业务收入3564亿元，比上年增长19.1%，其中物联网业务收入比上年增长20.3%。

　　随着AI（人工智能）、IoT（物联网）、云计算、大数据、5G等技术的快速发展，AI和IOT的融合已经成为创新驱动的未来趋势，AIOT作为一种新的IOT应用形态存在，不仅实现设备和场景间的互联互通，还要实现物-物、人-物、物-人、人-物-服务之间的连接和数据的互通，并通过人工智能技术对物联网的赋能实现万物之间的相互融合，让“万物互联”到“智能物联”成为现实。根据《AIoT产业智能2023》预测，2026年AIoT的市场规模达232.7亿美元。

　　物联网属于国家重点扶持和发展的高新技术产业，国家在产业政策方面给予了支持和鼓励，物联网技术应用领域益发广泛，涵盖了车联网、智能家居、智慧城市、工业自动化、农业智能化、物流供应链管理和智能健康等诸多领域。

　　2022年6月，工信部等发布《工业能效提升行动计划》中提到，推动5G、云计算、边缘计算、物联网、大数据、人工智能等数字技术在节能提效领域的研发应用，积极构建面向能效管理的数字孪生系统。物联网扶持政策频出，各省市层面也制定相应的实施策略，如《关于北京市推动先进制造业和现代服务业深度融合发展的实施意见》《加快建设数字河北行动方案（2023-2027年）》《福建省质量强省建设纲要》《湖南省“智赋万企”行动方案（2023-2025年）》等。

　　IDC发布的2023年V1版IDC《全球物联网支出指南》数据显示，2022年全球物联网总支出规模约为7300亿美元，2027年预计接近1.2万亿美元，五年复合增长率为10.4%。IDC预测，2027年中国物联网支出规模将趋近3000亿美元，位居全球第一，占全球物联网总投资规模的1/4左右。此前IDC发布的报告也曾指出，中国近几年的物联网支出主要流向硬件市场，中国企业仍更习惯将更多的费用花费在硬件上。

　　中国信息通信研究院发布的《车联网（2023）》指出，汽车产业核心竞争力正经历从“改变能源供给模式”向“改变车辆驾驶主导权”演进，智能网联促使汽车产品升级为新型智能终端，推进汽车、信息通信、交通运输跨产业链融合变革以及数字经济新价值链构建。美欧日韩发布战略规划、鼓励技术创新、建设新型基础设施等多举措抢占智能网联协同发展制高点，如美国批准自动驾驶商用，提出加速车联网部署计划；欧盟完善自动驾驶商用配套举措，多国开展5G/C-V2X网联通信技术验证示范，包括不限于欧盟修订了自动紧急呼叫系统法规，要求系统软硬件（包括车载设备和紧急呼叫中心设备）适配4G/5G网络要求，持续推进汽车强制安装联网设备；日韩政策法规明确自动驾驶发展计划，网联通信技术将纳入新车评价规定。我国持续加强技术攻关和新型基础设施建设，健全政策法规和标准体系，明确提出“构建‘车能路云’融合发展产业生态”，智能网联协同发展战略进一步共识并落地实践。

　　随着汽车联网比例提升，以及OTA、远程控车、数字钥匙等功能对通信需求的增长，汽车T-BOX（车联网控制单元）的市场需求正在进一步扩大。根据佐思汽研数据，2022年中国乘用车T-Box市场规模约为50.3亿元，预计2027年将达到100亿元左右，未来五年平均增速保持在14.8%。

　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“通信相关业务”的披露要求

　　公司是业界领先的无线物联网设备和解决方案提供商，当前主营业务为物联网终端设备研发、销售业务。公司无线物联网设备集成了卫星定位系统、传感器系统、电源管理系统、控制系统、通信系统、处理系统等硬件，同时，公司利用核心的软件设计，将采集的信息进行简单的信息处理、并将处理后的信息利用通信网络传输到后台服务器。

　　公司产品主要面向中高端市场，覆盖了NB-IoT、Cat-M 、4G LTE Cat1、4G LTE Cat4、Wifi6等各类型无线通信制式，以蜂窝物联网技术与射频识别技术（RFID，Radio Frequency Identification）为核心，以万物互联为目标，为全球140多个国家和地区的客户提供标准化和定制化的物联网产品和服务。

　　公司研发分为两种情况：定制式研发和前瞻式研发。定制式研发系公司研发部门根据客户订单对产品性能、功能等方面的要求，进行评估、立项、设计；前瞻式研发系公司研发部门根据市场、技术发展前景，提出研发项目立项，研发流程与定制式研发相同。

　　公司通过计划采购部直接向供应商采购。公司运营管理部根据客户订单量确定加工计划，计划采购部根据加工计划形成物料计划，向供应商进行采购，并跟催物流交货进度。供应商直接将物料发送至代工厂，计划采购部在代工厂安排驻场员工，由其负责物料管控工作。备料完成后，公司运营管理部负责向代工厂安排生产任务，由代工厂负责产品加工。

　　公司将加工环节采取委托加工的形式。公司在产品研发、设计后，将加工环节委托专业代工厂加工，代工厂按照公司设计的工艺流程、工艺标准进行生产，公司对整个生产过程进行监测。

　　②产品订单：有意向的客户提出产品功能要求，公司设计、寄送少量样品。客户在测试达标后，定制小批量订单，客户试用后，提出批量订单。

　　③完成销售：销售部与客户确定订单后，公司根据客户的信用状况确定付款条件。公司通过委外加工完成订单，并根据订单要求的交货时间向客户发货，完成销售。一般对于首次合作的客户，公司在发货之前一般采取全额预收款或者收取部分预收款方式以控制收款风险；而对于合作良好的重要客户，根据其过往的回款情况通常给予一定的账期。

　　公司是无线物联网设备的供应商。无线物联网设备产业链条如（仅供参考，实际的产品类别和应用场景等未全部列示）：

　　截至报告期末，公司研发人员295人，占公司总人数 58%以上，公司研发人员占比高。研发团队有着丰富的技术经验和卓越的问题解决能力，对基带芯片、单片机技术、电信运营网络通信、软硬件结合技术等物联网核心技术拥有深入理解，对下业应用具备丰富的项目积累经验，为公司蓬勃发展提供了源源不断的活力。

　　公司实验室配备了预认证标准级微波暗室、OTA暗室以及5G无线通讯综合测试设备，在产品研发初期即可达到认证水平，不仅保障了公司产品的可靠性，同时可以降低认证周期，缩短新产品上市时间，提升公司竞争力。

　　公司具有基于芯片级的开发设计能力、传感器系统和处理系统集成设计能力。公司的研发技术团队可以直接基于基带芯片、定位芯片进行硬件设计、开发，同时对不同类型的传感器集成要是通过对传感器和处理系统的整体设计来完成的。

　　公司采用基于芯片自主研发设计形成终端产品的模式，不仅可以节约外购成本，同时更能把握产品的定制化延展能力。

　　物联网的应用场景呈现多样化的特点，要求物联网终端设备企业具备提供定制化解决方案的能力。公司拥有丰富的行业应用积累经验，具备针对客户应用场景、使用环境进行软件开发的能力，其产品在稳定性、抗干扰能力、大数据分析能力、信息采集和响应后台的速度方面具有核心竞争力。

　　物联网终端产品安装后需长时间在无人值守情况下实时采集、传输信息，质量稳定性十分重要。产品若出现故障，维修或召回更换成本高昂。因此，下游客户对产品质量稳定性要求较高。公司基于自身软硬件开发能力及长期的行业应用的积累经验，产品质量稳定，故障率低，在主要客户中口碑良好，客户粘性较大。

　　中国是电子元器件制造大国，原材料及委托加工服务供应充足。相较于海外主要竞争对手，公司依托于中国制造业优势，交货周期短，在供货响应速度上具备明显优势，有效提高了客户粘性。同时，公司科学组织研发人员，合理安排研发及生产计划，高效响应客户的定制化需求，助力公司更快速地获取市场份额。

　　公司建立了全球销售网络，聘用资深外籍销售人员，大力开拓海外业务，产品销往北美洲、南美洲、欧洲、非洲和亚太等地，具备国际品牌优势；公司产品根据销售地区要求，分别获得欧洲强制安全认证 CE认证、美国强制安全认证FCC认证、Emark欧盟车载认证、巴西ANATEL认证等，认证齐全；公司拥有专门驻扎海外的外籍销售团队，不定期对客户进行回访，提供快速响应的技术服务。

　　公司作为拥有定制化解决方案开发能力的物联网终端设备和解决方案供应商，为下游客户提供全方位的综合服务。公司下游客户主要为系统集成商等，除售前售后的技术支持以外，公司依托于行业应用开发经验，开发针对新兴应用场景的解决方案，协助下游客户挖掘新兴市场机会。

　　2023年在地缘冲突风险持续上升、全球整体经济增长预期进一步减弱的背景下，公司坚定全球化销售网络布局，根据不同区域的差异性，调整适合当地的营销策略，奋力冲刺第四季度，公司实现整年营收小幅上升。公司凭借高效的解决方案和稳定的产品质量，为南极洲的科学研究和探索活动提供了有力的支持，目前公司产品已遍布了全球七大洲。公司始终以创新为驱动，坚持不断丰富、完善物联网产品，为全球更多客户提供先进的物联网应用解决方案。

　　本报告期，公司实现营业收入 101,576.04万元，较上年同期增长 1.35%，实现归属于上市公司股东的净利润14,674.82万元，较上年同期下降11.40%，扣除非经常性损益后归属于公司普通股股东的净利润14,363.43万元，较上年同期下降7.59%。从单季度来看，公司第四季度实现营收36,443.45万元，较上年同期增长33.49%，实现归属于上市公司股东的净利润4,854.28万元，较上年同期增长85.02%，第四季度开始，公司业务恢复较快。从销售区域来看，国内实现营收11,189.93万元，同比下降25.42%，境外实现营收90,386.11万元，同比增长6.06%，境外收入持续保持增长态势，其中，欧洲、亚洲（不含境内）、非洲、南美洲都取得了不错的增长。2023年度综合毛利率40.40%，同比提升了5.69%，毛利率不断提升，盈利能力不断释放。公司聚焦主营业务发展的同时不断开拓新应用、新领域的市场，优化公司产品结构，助力公司业务规模化。

　　2023年度公司研发费用为12,145.16万元，占营收的12%，较上年同期增长7%，继续保持研发高比例投入。截至报告期末，公司已有授权专利134项，其中已有国内授权专利128项（其中发明专利64项、实用新型61项、外观设计专利3项），已有国外授权专利6项。公司已有软件著作权216项。公司共有研发人员295人，占公司总人数58%以上，高占比的研发人员是公司保持持续创新的原动力。

　　很多车辆在发生交通事故或者车辆故障时，驾驶员都必须下车放置三角警告。